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矩阵营销

在这个多元化运作的时代,要获得任何一种运营模式的成功,都不能被平台规则牵着走,企业要根据自身的能力,进行全平台线上+线下的矩阵化营销模式,才能综合发挥品牌和营销的作用。


在不伤及私域人脉的前提下,小程序+企业直播+分销的模式,就等于是“微信生态私域流量+抖音平台粉丝+线下流量的集合体,就是一个大型流量池。


通过多维模式,实现线上线下营销闭环,最终呈现在抖音直播间的销量数据上,要比局限在单一平台宣传好得多。


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企业通过打通不同渠道流量,建立私域流量池,并将私域流量转移到直播间,实现最大程度的流量转化。这种运营模式变相降低了获客成本,同时增加了线上企业直播带货的盈利,可见,企业十分需要打造自己的私域流量池。


私域流量池是商家通过不同渠道积累的线上流量,形成一个属于自己的流量闭环。


有了私域流量池的商家,无需担心流量和数据,就可以应付任何一种商业形式,不论是今天爆火的直播带货,还是明天出现的其他类型,对企业来说,只会是助力,不是阻碍。


私域流量池的打造,注重的是“来”“留”“聚”




通常情况下,商家流量从公域到私域的形成,是漏斗形状的,这些流量“翻山越岭”的来到商家直播间,需要一个诱因,而诱因和平台有关。主流平台有几种类型:


01
抖音、快手等短视频平台
RATE OF FLOW

目前,在抖音和快手这类短视频平台做直播带货的主播越来越多,这不仅是因为平台有极大的粉丝号召力,还因为短视频可以将直播内容缩略的表现出来,长久留存,便于用户了解和记忆。


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短视频平台兼具内容呈现、软广告植入、价值观输出以及定位融入等特点,不论个人主播还是品牌企业直播,都可以通过短视频进行宣传,打造IP。长期留存在账号中,不仅便于账号吸粉,还可以促进评论和互动,让企业更了解粉丝。


02
微博、豆瓣等平台
RATE OF FLOW

微博的热搜每天都在变,感兴趣的用户每天都会看,所以在微博宣传,有每天都在更新的热度,而且微博上一个话题的曝光远比其他平台更大。豆瓣是信息聚集地,可通过“种草”的形式推广。在这类平台多向引流,是不错的选择。


多向引流,是可以执行的多维矩阵化引流模式,按照消费者画像进行区分,差异化导入。


03
公众号、小程序平台
RATE OF FLOW

这类粉丝相对来说比较分散,不一定有过消费,但一定持久关注,只要活动力度足够大,不愁不来参与。


虽然微信生态的营销模式在不断减弱,2020年的腾讯直播发展也很一般,但随着微信视频号模式的更新和不断演变,我们可以发现,打造私域流量这件事,微信生态的各种应用一直在推进。




抖音客户端是通过上下滑动来切换的,相较于快手的“返回”模式,抖音引流具有更大的波动性,这一点,有利也有弊。


利,是会有更多平台流量进入直播间;弊,是滑出去完全没有阻碍,流动也大。


要把抖音公域流量留在直播间里变成私域流量,主要是靠主播的价值。不论你给粉丝的价值是产品、测评、美妆、知识还是才艺,各类型主播留人,都要有自己的“必杀技”。


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尤其是对于带货主播来说,要掌握价值输出和带货能力两方面留人技巧。


1、公屏互动,有利于激起用户互动情绪,更容易让人留在直播间。

2、热闹的评论区,让人有参与的欲望,有了评论,自然期待回复,不会直接离开。

3、红包发放,虽然破财,但的确是一种留人的好办法。

4、内容输出,这是最稳定的留人办法,但你要清楚这些粉丝关注之后是否有再来,才能知道转化的可能有多大。

5、念出评论问题,会让粉丝有一种被重视的感觉,自然也不容易被忽视和滑走。

6、产品卖点清晰,直播操作无错误,解决用户疑问,售后反馈更重要。


留人的技巧有很多,靠颜值都可以,但要有转化,就一定要有价值,而这个价值就是主播对粉丝来说的可取之处。究竟有什么价值?在定位和人设上面找。



流量池的凝聚,可以通过很多方式来进行,诸多平台客户群、微信群,以及企业拥有的客户名单等,都可以打造一个流量池,但是企业更适合哪一种,还需要根据具体情况来看。



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