
李湘带货翻车
今年3月,李湘在其直播间进行企业直播卖货。作为曾经的主持一姐,李湘转战直播卖货之后,屡屡遭遇翻车,先是将中国和香港并列,后有直播内容疑涉嫌违法,引发网友批评。
不仅如此,出场5分钟,收费达到了80万的巨额费用,不仅一件都没卖出去,带货羊肚菌时,还疑似涉嫌违法。
企业直播结束后,网友对此也是议论纷纷,并且对李湘直播做出了评价,根据投票显示,大部分网友认为她不适合直播带货。
更欲哭无泪的恐怕是商家,不但自己的货物一件都没卖出去,李湘出场5分钟的费用就达到了80万。
为什么直播带货卖不出去
要思考这个问题,首先要弄清楚原因,直播带货卖不出去的原因,根据前面李湘直播带货卖不出去的案例,就能总结出几个点:
比较了解,甚至自己亲自使用过产品的人,更能知道产品的卖点在哪里,不但能够很精确地表达产品的优势,而且也更容易让消费者信服,相比可能连用都没有用过产品的明星,收取了高额的出场费,就无厘头地吹捧产品,那些亲身使用过的人,推荐起来更容易让大众所接受。
为何说李湘违反了广告法?因为她在直播间的言行不符合我国对广告法的规定,多次使用敏感词语,宣传过于绝对,在宣传推广当中,这是明令禁止的。因此商家在做推广宣传的时候应该实事求是,过于浮夸的词汇,即使说得天花乱坠,也不会有人愿意买单。
商家只看到眼前的利益,却忽视了品牌推广,弱化了品牌的成长,失去了品牌的沉淀,这是不可取的。只想通过一场直播带货把销量提升起来。却没有想过要在消费者眼里树立一个良好的产品形象,因此想要长久的高销量,必须重视品牌的宣传,打造更优质的品牌形象。
只有让更多的人了解并认同企业和品牌,才能有更多的活力,绝大多数品推做得好的企业,都是以此立于不败之地的,如今的商品经济社会不同于古代的 “ 好酒不怕巷子深 ” ,企业品牌推广若是没有做好,观看直播的观众自然对产品的信任度就低,不能使广大消费者广泛认同的产品,即使自身质量再好,也不能算是一个好的产品。
李湘作为主持人,人气高是一定的。然而却被网友评价为不适合直播带货,除了她自身的问题,也有不适合的因素。
带货达人之所以能带出去,不仅因为他们是网红,也因为他们大多都是草根平民出身,所带的产品大多都是自己亲自使用过甚至在使用的。而类似李湘这样的明星们,拿着高额的费用,自己连用都没用过,就说产品如何如何,当然是无法令人信服的。
无独有偶,我们再来看一个案例:
丸子同学直播间无人问津
11月26日,抖音网红“丸子同学”在2020 “ 潮南电商直播节 ” 活动中,进行直播带货,丸子同学本身的粉丝量已有500万以上,且本人为网红,按理来说应该会非常成功,然而实际销量却很惨淡,这是为何?
1.粉丝不够垂直
丸子同学本身的粉丝是一些少男少女,由于她本身的内容属于青春恋爱甜蜜风格的,更偏向剧情一些。因此所吸引的粉丝群体多是一些学生党、年轻人,而在直播间里,却出现了诸如奶瓶等各种不符合粉丝群体的商品,粉丝自然不会买单。
所谓垂直,即是专注于某些特定的领域或某种特定的需求。对本该谈情说爱的小年轻去谈诸如母婴之类的商品,无异于把梳子卖给和尚,推广给不符合当下购买人群的定位,自然不会成功。
企业直播带货还能走多远?
为什么企业直播带货频频翻车?其实并不是所有产品直播带货都能卖得好。品牌推广不仅需要产品质量好,消费者们的认可也是离不开的。没有好的口碑,自然也就没有销量,直播带货与品牌的关系不仅只是塑造自身产品的品牌形象,也是使广大消费者广泛认同的一系列活动与过程。其最终目标是:将相应品牌名称的产品销售出去。
或许在日常的生活中我们经常会注意到电梯、地铁、公交站的广告牌,在街上接到别人发给你的传单,或是注意到街边商场搞活动、做广告。在网上冲浪时,看到问答社区、论坛、新闻、短视频中都有一些深入人心的广告,不经意间,已经将诸如“横扫饥饿,做回自己”等广告深入脑海里,即使你没有刻意记住它。
但这些,都是企业品推的方式,正因为这些企业选对了品牌推广方式,看到了品牌推广对产品的深远影响,才造就了这些脍炙人口的好产品。
相信在不久的将来,会有更多的商家、企业能够重视品牌推广,造就更多深入人心的好广告,创造更多脍炙人口的好产品。