李湘带货翻车
今年3月，李湘在其直播间进行企业直播卖货。作为曾经的主持一姐，李湘转战直播卖货之后，屡屡遭遇翻车，先是将中国和香港并列，后有直播内容疑涉嫌违法，引发网友批评。
不仅如此，出场5分钟，收费达到了80万的巨额费用，不仅一件都没卖出去，带货羊肚菌时，还疑似涉嫌违法。
企业直播结束后，网友对此也是议论纷纷，并且对李湘直播做出了评价，根据投票显示，大部分网友认为她不适合直播带货。
更欲哭无泪的恐怕是商家，不但自己的货物一件都没卖出去，李湘出场5分钟的费用就达到了80万。
为什么直播带货卖不出去
要思考这个问题，首先要弄清楚原因，直播带货卖不出去的原因，根据前面李湘直播带货卖不出去的案例，就能总结出几个点：
比较了解，甚至自己亲自使用过产品的人，更能知道产品的卖点在哪里，不但能够很精确地表达产品的优势，而且也更容易让消费者信服，相比可能连用都没有用过产品的明星，收取了高额的出场费，就无厘头地吹捧产品，那些亲身使用过的人，推荐起来更容易让大众所接受。
为何说李湘违反了广告法？因为她在直播间的言行不符合我国对广告法的规定，多次使用敏感词语，宣传过于绝对，在宣传推广当中，这是明令禁止的。因此商家在做推广宣传的时候应该实事求是，过于浮夸的词汇，即使说得天花乱坠，也不会有人愿意买单。
商家只看到眼前的利益，却忽视了品牌推广，弱化了品牌的成长，失去了品牌的沉淀，这是不可取的。只想通过一场直播带货把销量提升起来。却没有想过要在消费者眼里树立一个良好的产品形象，因此想要长久的高销量，必须重视品牌的宣传，打造更优质的品牌形象。
只有让更多的人了解并认同企业和品牌，才能有更多的活力，绝大多数品推做得好的企业，都是以此立于不败之地的，如今的商品经济社会不同于古代的 “ 好酒不怕巷子深 ” ，企业品牌推广若是没有做好，观看直播的观众自然对产品的信任度就低，不能使广大消费者广泛认同的产品，即使自身质量再好，也不能算是一个好的产品。
李湘作为主持人，人气高是一定的。然而却被网友评价为不适合直播带货，除了她自身的问题，也有不适合的因素。
带货达人之所以能带出去，不仅因为他们是网红，也因为他们大多都是草根平民出身，所带的产品大多都是自己亲自使用过甚至在使用的。而类似李湘这样的明星们，拿着高额的费用，自己连用都没用过，就说产品如何如何，当然是无法令人信服的。
无独有偶，我们再来看一个案例：
丸子同学直播间无人问津
11月26日，抖音网红“丸子同学”在2020 “ 潮南电商直播节 ” 活动中，进行直播带货，丸子同学本身的粉丝量已有500万以上，且本人为网红，按理来说应该会非常成功，然而实际销量却很惨淡，这是为何？
1.粉丝不够垂直
丸子同学本身的粉丝是一些少男少女，由于她本身的内容属于青春恋爱甜蜜风格的，更偏向剧情一些。因此所吸引的粉丝群体多是一些学生党、年轻人，而在直播间里，却出现了诸如奶瓶等各种不符合粉丝群体的商品，粉丝自然不会买单。
所谓垂直，即是专注于某些特定的领域或某种特定的需求。对本该谈情说爱的小年轻去谈诸如母婴之类的商品，无异于把梳子卖给和尚，推广给不符合当下购买人群的定位，自然不会成功。
企业直播带货还能走多远？
为什么企业直播带货频频翻车？其实并不是所有产品直播带货都能卖得好。品牌推广不仅需要产品质量好，消费者们的认可也是离不开的。没有好的口碑，自然也就没有销量，直播带货与品牌的关系不仅只是塑造自身产品的品牌形象，也是使广大消费者广泛认同的一系列活动与过程。其最终目标是：将相应品牌名称的产品销售出去。
或许在日常的生活中我们经常会注意到电梯、地铁、公交站的广告牌，在街上接到别人发给你的传单，或是注意到街边商场搞活动、做广告。在网上冲浪时，看到问答社区、论坛、新闻、短视频中都有一些深入人心的广告，不经意间，已经将诸如“横扫饥饿，做回自己”等广告深入脑海里，即使你没有刻意记住它。
但这些，都是企业品推的方式，正因为这些企业选对了品牌推广方式，看到了品牌推广对产品的深远影响，才造就了这些脍炙人口的好产品。
相信在不久的将来，会有更多的商家、企业能够重视品牌推广，造就更多深入人心的好广告，创造更多脍炙人口的好产品。
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