企业直播带货到底能走多远?


相信很多人都思考过这样一个问题

尤其是自己的产品做得还不错,但是销量却很惨淡的厂家,通过直播带货,暂时缓解了燃眉之急,往往心中存在着这样一个疑问

让我们先来看这个案例:






李湘带货翻车



今年3月,李湘在其直播间进行企业直播卖货。作为曾经的主持一姐,李湘转战直播卖货之后,屡屡遭遇翻车,先是将中国和香港并列,后有直播内容疑涉嫌违法,引发网友批评。


不仅如此,出场5分钟,收费达到了80万的巨额费用,不仅一件都没卖出去,带货羊肚菌时,还疑似涉嫌违法。


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“李湘的这段企业直播内容,涉嫌违反了三部法律。”中国消费者协会专家委员会专家邱宝昌表示。
邱宝昌指出,涉嫌违反的三部法律分别是:第一,《广告法》第九条规定,不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语,李湘使用了“绝对”这样的语言;第二,在描述羊肚菌时,容易误导消费者以为羊肚菌有治病功能,如果有消费者因这种宣传而食用造成不良后果,就违法了《消费者权益保护法》,李湘需要承担民事责任;第三,违反《食品安全法》第73条,食品广告的内容应当真实合法,不得含有虚假内容,不得涉及疾病预防、治疗功能;食品生产经营者对食品广告内容的真实性、合法性负责;自然人进行代言需要对代言产品真实吃过或用过,如果代言产品出现问题,代言人也要承担连带责任。


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企业直播结束后,网友对此也是议论纷纷,并且对李湘直播做出了评价,根据投票显示,大部分网友认为她不适合直播带货。


更欲哭无泪的恐怕是商家,不但自己的货物一件都没卖出去,李湘出场5分钟的费用就达到了80万。






为什么直播带货卖不出去



要思考这个问题,首先要弄清楚原因,直播带货卖不出去的原因,根据前面李湘直播带货卖不出去的案例,就能总结出几个点:


1.应该选择更了解产品的人进行直播带货。

比较了解,甚至自己亲自使用过产品的人,更能知道产品的卖点在哪里,不但能够很精确地表达产品的优势,而且也更容易让消费者信服,相比可能连用都没有用过产品的明星,收取了高额的出场费,就无厘头地吹捧产品,那些亲身使用过的人,推荐起来更容易让大众所接受。


2.宣传产品要符合国家的规定和要求,实事求是。

为何说李湘违反了广告法?因为她在直播间的言行不符合我国对广告法的规定,多次使用敏感词语,宣传过于绝对,在宣传推广当中,这是明令禁止的。因此商家在做推广宣传的时候应该实事求是,过于浮夸的词汇,即使说得天花乱坠,也不会有人愿意买单。


3.做品牌宣传应该具有长远的目光。

商家只看到眼前的利益,却忽视了品牌推广,弱化了品牌的成长,失去了品牌的沉淀,这是不可取的。只想通过一场直播带货把销量提升起来。却没有想过要在消费者眼里树立一个良好的产品形象,因此想要长久的高销量,必须重视品牌的宣传,打造更优质的品牌形象。


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只有让更多的人了解并认同企业和品牌,才能有更多的活力,绝大多数品推做得好的企业,都是以此立于不败之地的,如今的商品经济社会不同于古代的 “ 好酒不怕巷子深 ” ,企业品牌推广若是没有做好,观看直播的观众自然对产品的信任度就低,不能使广大消费者广泛认同的产品,即使自身质量再好,也不能算是一个好的产品。


李湘作为主持人,人气高是一定的。然而却被网友评价为不适合直播带货,除了她自身的问题,也有不适合的因素。


带货达人之所以能带出去,不仅因为他们是网红,也因为他们大多都是草根平民出身,所带的产品大多都是自己亲自使用过甚至在使用的。而类似李湘这样的明星们,拿着高额的费用,自己连用都没用过,就说产品如何如何,当然是无法令人信服的。


无独有偶,我们再来看一个案例:






丸子同学直播间无人问津



11月26日,抖音网红“丸子同学”在2020 “ 潮南电商直播节 ” 活动中,进行直播带货,丸子同学本身的粉丝量已有500万以上,且本人为网红,按理来说应该会非常成功,然而实际销量却很惨淡,这是为何?


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1.粉丝不够垂直


丸子同学本身的粉丝是一些少男少女,由于她本身的内容属于青春恋爱甜蜜风格的,更偏向剧情一些。因此所吸引的粉丝群体多是一些学生党、年轻人,而在直播间里,却出现了诸如奶瓶等各种不符合粉丝群体的商品,粉丝自然不会买单。


所谓垂直,即是专注于某些特定的领域或某种特定的需求。对本该谈情说爱的小年轻去谈诸如母婴之类的商品,无异于把梳子卖给和尚,推广给不符合当下购买人群的定位,自然不会成功。


2.产品质量或服务不过关

没有过硬的产品质量与好的服务,没有做好品牌推广,无法做到有口皆碑。如果不重视自己的产品质量与服务,即使品牌推广做好了,也走得不长久。而在品牌推广做好的情况下,起码能够让消费者初步知道企业的产品是什么,有什么作用,可以让消费者更加了解这个企业和其产品。

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例如母婴类的产品,其受众人群应该是85-95年的女性,宝妈群体大多都在这个年龄段的女性当中。而想要做好品牌推广,必须有一套合理且可行的方案。

针对这类受众群体,可以通过分析得知她们平时比较爱浏览的是抖音、快手、小红书等APP,品牌推广便可以从这些方面入手。病急乱投医,没有选择正确的方式进行带货,自然是不可取的。





企业直播带货还能走多远?



为什么企业直播带货频频翻车?其实并不是所有产品直播带货都能卖得好。品牌推广不仅需要产品质量好,消费者们的认可也是离不开的。没有好的口碑,自然也就没有销量,直播带货与品牌的关系不仅只是塑造自身产品的品牌形象,也是使广大消费者广泛认同的一系列活动与过程。其最终目标是:将相应品牌名称的产品销售出去。 


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或许在日常的生活中我们经常会注意到电梯、地铁、公交站的广告牌,在街上接到别人发给你的传单,或是注意到街边商场搞活动、做广告。在网上冲浪时,看到问答社区、论坛、新闻、短视频中都有一些深入人心的广告,不经意间,已经将诸如“横扫饥饿,做回自己”等广告深入脑海里,即使你没有刻意记住它。


但这些,都是企业品推的方式,正因为这些企业选对了品牌推广方式,看到了品牌推广对产品的深远影响,才造就了这些脍炙人口的好产品。


相信在不久的将来,会有更多的商家、企业能够重视品牌推广,造就更多深入人心的好广告,创造更多脍炙人口的好产品。