在刚过去的2020年11月,是一年中电商氛围最浓厚、最白炽化的一个月;在双十一巨量爆破的声势下,人们在听到一个个大主播大品牌动不动一场直播就是一个亿的惊叹之下,一个个关于企业直播带货的负面消息也纷至沓来!

辛巴的“假燕窝”

汪涵、李雪琴、李佳琦的中消协点名

杨坤的“假数据“

嘎子哥的“虚报价格“

等等众多明星带货翻车事件


直播电商

但再多的负面消息,也浇不灭大家对直播电商的爱慕,企业直播平台已是风口的事实无法改变,仿佛到了不直播不电商的时代。

所以众多的中小企业、商家还是奋不顾身地挤进这一片红海。

总结下来,出现以下几种情况:


一、时间的坑

f花点小钱自己做,雇个小团队自己播,一天下来卖个几百到几千元,半年过去了,累个半死,仿佛有点成就,仔细一算,亏了,亏大了,没将自己的成本和时间算进去,真是赔了夫人又折兵;

二、代运营的坑

花了几万到几十万请代运营,一天下来最终也是卖个几百到几千,仔细一算,运营费用还没赚回,又亏了;

三、达人的坑

找达人、找主播带货,缴了服务费、坑位费,价格还被砍得死死的,货好的还能卖个几百单,不好的几单,甚至鸭蛋,又亏了;

四、库存的坑


最后一种概率很低但撞上运气的,爆单了,却没货可发,惹来了个违约罚款,又亏了。


当然

以上只是大众现象,少数玩得好的别喷我哦!

11月23日,国家广播电视总局官方也发布《国家广播电视总局关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》。该通知对网络直播和电商直播的登记、内容、审核、主播、打赏等方面提出了具体的管理细则。各新晋电商平台也陆续出台规则,规范直播间秩序,加强监管力度。

可以说,直播电商在日趋规范的前提下,它的准入门槛也愈来愈高。主播即将执证上岗、平台管控越来越严、企业直播流量越来越贵的情况下,众多的中小商家、厂家又将如何面对呢?


在此,小编给出几点小建议哦!


因各商家厂家的情况各异,各地区的行业发展水平各异,所以仅供参考,切勿盲目入座:

关键词:定位

找准定位,你的强势在哪,就做好哪块,生产有优势,就做好产品生产链条,尽可能优化降低生产成本,你才有接单优势;有研发能力的可以找企业直播机构或达人合作,开发直播电商专属款,机构达人欢迎利润空间也可控,找不到的找小欣;千万不要跳过自己的特长去做自己不擅长的事;

关键词:代运营

企业直播电商的代运营慎选,有实力品牌方可选,但建议选当地有实力的机构或组织,最好是有资源背景,一般代运营企业说得再好都不要,也不要贪图外地,因为不可控,成本高,弊端大;

关键词:背景

产品有优势的厂家或商家建议找有实力的带货机构或组织合作,最好是有资源背景的,找不到的找小欣,千万不要盲目自己雇主播来运营;

关键词:强强联合键词:强强联合

老板自己能出镜做主播的建议也不要单干,找地方的实力机构挂靠和背书,因为你个人资源有限,即使你有一定的直播带货能力,没有背书也会受瓶颈限制,只有机构平台才能将你的能力和形象放大,让你做得更强,也就是所谓的强强联合吧。