2020年是视频流量的时代，企业直播和短视频营销已经成为品牌内容营销的主流。企业面对各大平台、各类MCN和整合营销机构，该如何入场？ 香港贸易发展局和上海市网络视听行业协会近日共同主办“企业如何玩赚视流时代”研讨会，以短视频+企业直播带货为关键词，透析视流时代的法则，破解营销困局。活动吸引了线下100多位参与、线上1.8万人次观看。 积极融入国内大循环 深度干货 四位分别来自国民短视频平台快手，知名的品牌营销机构We Marketing，国内头部MCN机构葡萄子，以及家喻户晓的香港品牌自然派的演讲嘉宾分别阐述了独到见解。 如果想要快速变现，可以找到比较契合平台主播带货，可以谈好非常合适的价格，企业直播平台都愿意来做这样的撮合工作。 如果想要有自己的营销渠道，可以通过做短视频和企业直播，慢慢累计自己的私域流量。建立社交生态，不光自己要有官号或者矩阵号，同时也要发展一些其他的社交红人，来加入到社交生态里，形成一个品牌的认识。 要了解各个平台不同的特性，算法逻辑，爆款逻辑都有不同的方式。千万不要同一款视频分发到不同平台。 现在营销有两个变化，一个是极度碎片化，一个极度按需化，所以需要恒常化营销和精准化营销。 短视频和企业直播只是工具，品牌视频营销需要做好三件事。一是打造流量产品，二是做有创意的内容，三是做好人群分析，用信息流来拉新。 挖掘爆点要从消费者出发，消费者的需求点是什么？就从这个维度来挖卖点。 选对的产品，用对的内容，然后找对的人群。改变最初会很痛，中间会很乱，最终会非常美好。 KOL对品牌有很大的影响力，影响产品用户去购买。好的内容，离不开好的KOL。 内容出海，文化出海成为创作者的优选，动维企业直播平台是第一选择。 美食/文化/手工产品是出海优选。 新零售本质是用户、货品、场景数字化深度融合的新商业模式。做零售的最重要就是人货场，做到人货的协同，人场的协同，以及货场的协同。 自然派的做法是在线下门店引流引爆，多场景多触点跨界合作，通过数字化的用户行为增加用户的黏性，串联所有线下店铺、仓储，生产等形成行业标准，再通过数字化运营打造融合交易体系、供应链体系、销售体系的产业互联网，最后进化到一个AI平台，进行商品计划和销售预测、人脸识别精准推送、实时定价引流等等。 企业直播是高转化工具和强互动的营销渠道，企业直播不仅限于在直播间，也可以在工厂/仓库门店现场进行，加深用户对商品认知提高销售转化率。 电商经营之道是四个统一。品牌形象统一，页面风格统一，同品同价，以及线上线下活动统一。 锦囊妙计 # 入场短视频和直播最有效的路径 1. 自建团队，撸起袖子自己干 2. 试水中腰部KOL，找到爆品的维度 3. 了解平台，把握好“人货场” 4. 找到产品的差异化 # 哪些坑一定不能踩 1. 如果预算有限，避开大促 2. 明确权责以及收益分配方式 3. 管理好预期 # 预言直播和短视频行业的未来 1. 无边界营销是未来的一个发展趋势 2. 短视频和企业直播将精准分发给受众 3. 店铺直播会常态化 4. 视频会更有趣且互动性更强
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