2020年是视频流量的时代,企业直播和短视频营销已经成为品牌内容营销的主流。企业面对各大平台、各类MCN和整合营销机构,该如何入场?


香港贸易发展局和上海市网络视听行业协会近日共同主办“企业如何玩赚视流时代”研讨会,以短视频+企业直播带货为关键词,透析视流时代的法则,破解营销困局。活动吸引了线下100多位参与、线上1.8万人次观看。


积极融入国内大循环



香港贸发局华东、华中首席代表吕剑表示:国家提出逐步形成以国内大循环为主题,国内国际双循环相互促进的新发展格局。在后疫情时代,内地市场有很蓬勃的发展。香港贸发局也在积极探索通过直播和短视频这样的方式帮助香港不同的产业拓展内地市场,融入国内大循环。


上海市网络视听行业协会秘书长张韬表示:短视频+直播已经成为当下融媒体时代最流行的互联网内容传播方式之一,希望进一步的凝聚思想共识,汇集行业智慧,进一步挖掘网络视听产业的潜能,激发网络视听产业的活力。


深度干货

四位分别来自国民短视频平台快手,知名的品牌营销机构We Marketing,国内头部MCN机构葡萄子,以及家喻户晓的香港品牌自然派的演讲嘉宾分别阐述了独到见解。


李吟涛 快手科技


如果想要快速变现,可以找到比较契合平台主播带货,可以谈好非常合适的价格,企业直播平台都愿意来做这样的撮合工作。

如果想要有自己的营销渠道,可以通过做短视频和企业直播,慢慢累计自己的私域流量。建立社交生态,不光自己要有官号或者矩阵号,同时也要发展一些其他的社交红人,来加入到社交生态里,形成一个品牌的认识。

要了解各个平台不同的特性,算法逻辑,爆款逻辑都有不同的方式。千万不要同一款视频分发到不同平台。



王文耀 WE Marketing  

现在营销有两个变化,一个是极度碎片化,一个极度按需化,所以需要恒常化营销和精准化营销。

短视频和企业直播只是工具,品牌视频营销需要做好三件事。一是打造流量产品,二是做有创意的内容,三是做好人群分析,用信息流来拉新。

挖掘爆点要从消费者出发,消费者的需求点是什么?就从这个维度来挖卖点。

选对的产品,用对的内容,然后找对的人群。改变最初会很痛,中间会很乱,最终会非常美好。


李吟涛 葡萄子  


KOL对品牌有很大的影响力,影响产品用户去购买。好的内容,离不开好的KOL。

内容出海,文化出海成为创作者的优选,动维企业直播平台是第一选择。

美食/文化/手工产品是出海优选。


缪亚莲 自然派食品 

新零售本质是用户、货品、场景数字化深度融合的新商业模式。做零售的最重要就是人货场,做到人货的协同,人场的协同,以及货场的协同。

自然派的做法是在线下门店引流引爆,多场景多触点跨界合作,通过数字化的用户行为增加用户的黏性,串联所有线下店铺、仓储,生产等形成行业标准,再通过数字化运营打造融合交易体系、供应链体系、销售体系的产业互联网,最后进化到一个AI平台,进行商品计划和销售预测、人脸识别精准推送、实时定价引流等等。

企业直播是高转化工具和强互动的营销渠道,企业直播不仅限于在直播间,也可以在工厂/仓库门店现场进行,加深用户对商品认知提高销售转化率。

电商经营之道是四个统一。品牌形象统一,页面风格统一,同品同价,以及线上线下活动统一。


锦囊妙计


# 入场短视频和直播最有效的路径

1. 自建团队,撸起袖子自己干

2. 试水中腰部KOL,找到爆品的维度

3. 了解平台,把握好“人货场”

4. 找到产品的差异化

# 哪些坑一定不能踩

1. 如果预算有限,避开大促 

2. 明确权责以及收益分配方式 

3. 管理好预期 

# 预言直播和短视频行业的未来

1. 无边界营销是未来的一个发展趋势

2. 短视频和企业直播将精准分发给受众

3. 店铺直播会常态化

4. 视频会更有趣且互动性更强