今年以来,线上企业直播越发发展得越发红红火火,受疫情影响,线下实体行业受到冲击,越来越多的县长、企业家、明星正在走进网络直播间带货,居家防疫带着“宅经济”又火了一把。


最近一段时间,提振消费信心,包括地方官员、企业CEO、非遗传承人、明星名人等,很多人都走进了直播间“带货”,要和“李佳琦们”抢饭碗。



地方官员、明星、企业家亲自带货,用自身形象、信誉等为产品做担保,以带货信誉、产品优惠力度、产品质量保证为吸引点,可以引起消费者较大兴趣,但是也有人认为买不买还是得看自身有没有需要,跟产品本身关系更大,谁带货并不重要。


那么名人、官员、企业家直播带货,究竟有没有吸引力呢?


官员带货


今年上半年,据拼多多数据显示,全国150多位市长、县长直播带货,抗疫助农活动成交订单量超过1.1亿单,售出农产品总计超过3.5亿公斤。



和商业性质的网红主播不同,县长直播带货是一种市场经济行为,更加注重产品的质量,以及社会的反响。尤其是在疫情期间,多地的地方官员纷纷走进直播间,为当地的农产品进行宣传,为经济复苏出力,用个人信誉为产品“背书”,代表的是一种特定形象,对消费者而言,这样的产品更让人放心。


而如何应对直播红利热潮期过去后的后续发展,地方政府加强当地农产品的产业化生产,提高供应链条的数据智能化管理,并通过专业的指导,将直播效益变成当地产业品牌长久的效益,才更利于当地经济的长远发展。


企业家带货

直播当道,企业家们也纷纷走到台前为自家产品吆喝带货。5月15日,格力董事长董明珠亲临京东直播间亲自带货,短短三小时左右,创下了7.03亿的销售额;8月16日晚,小米雷军也亲自上阵,现身抖音直播间开启直播带货首秀,与米粉近距离互动,销售金额高达2.1亿;5月1日,国美零售总裁王俊洲与央视四大主持人一起在北京国美门店直播带货,创下突破5亿成交金额;三一重卡董事长梁林河“硬核”带货,2个小时卖出186辆重型卡车……



企业家们走进直播间的现象也越来越普遍,且带货能力让人刮目相看,甚至比网红主播的号召力更强,原因何在呢?网红主播产品专业知识储备不够,直播前的功课不足,在直播推销时经常有“翻车”事件的发声,甚至引发后续赔付问题。


而企业家对自身产品更了解,带货更专业,加上企业家形象带来的一定信任背书,从目前来看是企业直播电商的一股新势力。但有些企业家可能缺乏带货技巧,且直播频次普遍偏低,并不能完全取代网红,但二者可以互相吸取经验,继续进步。


明星带货

从去年下半年开始,明星直播带货便进入了一个“爆发期”,当红的带货主播直播间成了明星艺人高频次出现的场所,许多明星也开通了自己的专属直播间,卖起货来的专业程度丝毫不输主播。


对比主播,明星的优势在于自带流量和圈内资源进场,直播流量声量高;明星具备更快的粉丝沉淀能力,还有更强的私域黏性;明星能利用自身形象为品牌形象赋能,在提升买货量的同时传递品牌独有调性。



但是对比起职业主播,明星们需要面对的挑战也有很多:许多明星对企业直播带货不够熟悉,对于产品的了解不够深入,容易给观众一种“表演痕迹太重”的感觉,难以获取受众信任;另外,明星形象与带货产品的契合度也是需要考虑的问题,明星有既定的公众形象,为了针对不同群体的消费者需要做出相应的调整。



官员、企业家、明星直播带货农产品,是“风口”还是“表演”?“昙花一现”还是可持续发展?孰强孰弱现在下定论还尚早,后续发展拭目以待。