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  随着企业直播平台的兴起,也让更多的人找到了出路,不管是明星直播带货还是普通素人,都踏进直播市场。而对于企业而言,直播带货则是一种新的商机。而如何做好企业直播带货,有几点需要注意


直播精炼

   和其他渠道不同的是,企业直播消耗的时间较长,不同于阅读一篇文章、看几个小视频,多利用碎片时间。直播通常要连续半小时至几小时不等,用户忙完工作忙家务,很难有大把时间来频繁观看直播。

  所以,企业做直播带货,首先要选好特定时间并做好预热,最大程度保障用户能实时观看,聚集人气;遵循“少而精”的原则,以提升用户粘性。

长期策划

  企业直播带货是以卖货为最终目的,尽管是纯粹的商业行为,但企业在做的时候要适当削弱商业色彩,避免将产品说明直接搬运到屏幕上形成硬广告,以解决用户问题为切入点,和用户展开交流学习,把卖货融入其中,聚合效果会更理想。

  比如你的企业做的是少儿英语,想通过直播带货卖线上课程,那就要在平时持续收集、总结家长的反馈,精细化筛选家长们对孩子学英语面临的困扰,基于此策划企业直播内容,阶段性的和持续性的、定期的和不定期的。


多形式融合

  具体说来就是要把直播带货与企业新媒体、各种活动等融会贯通,并利用直播带货做活动。

  例如,在企业直播中购买相应品类享X折优惠、直播中购买任一产品可享受一年内购其他产品X折优惠、XX活动参与者在直播中购买相应品类享X折优惠等。

活动同样也不能贪多,择机进行,否则用户很快就会产生“免疫力”,如果接下来仍旧“换汤不换药”玩不出新意,就意味着用户流失。

  无论是企业直播带货,还是任何推广与营销行为,都应当融会贯通,发挥多方联动作用,互相促进,完整闭环。


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