随着互联网的普及,直播这种受欢迎的营销方式。很多企业纷纷加入了直播。一种是直播营销带货,还有一种是直播营销,也就是所谓的企业直播公域平台引流到私域平台直播营销是一个必然趋势。那么怎样才能做好企业直播呢?小编认为主要是以下几个要素。


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一    直播人员


 一场完整的企业直播里通常离不开这些人员:

1.直播策划人:明确直播项目策划人,对直播所有的事项负责及安排好各个环节工作。设计直播脚本,制定直播目标,选品,营销环节等。负责直播宣传预热直播数据监测与总结等;

2.主播:播人选最好是公司创始人或者核心人员亦或者是此行业的专业人士出境,还有也可以是合作的垂直行业的网红直播。

3.技术人员:需要提前对灯光,镜头,音响,拍摄角度等进行测试;

4.直播助理:在直播过程中承担管理员角色,与粉丝进行互动。企业直播过程中协助主播。

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二    直播准备


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设计好带货直播封面图,主题,产品链接,营销活动环节等

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设计好带货直播封面图,主题,产品链接,营销活动环节等

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设计好本次直播的宣传海报,直播链接等

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现场灯光和音响等音频、视频设备调试


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三    直播预热


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直播海报要突出商品的亮点和折扣信息:宣传海报简洁,直奔主题,时间和活动优惠。


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宣传渠道和策略;活动前开始预热,粉丝群,朋友圈,重点客户私聊,线下门店活动宣传,公众号推文等。





四    直播内容



 1) 固定直播时间: 固定直播时间和时间段,养成观众固定的观看习惯;



 2) 打造主播人设: 挖掘不同主播的特性,给他们打上标签,加强观众对主播的印象;

3) 讲一个好故事: 每次直播需要打造直播主题,并提前规划好直播产品,如本周是数码新品

4)选择合适的商品: 根据直播主题选择商品,每场选择5-10件商品,包含一款引流爆品,2-3款折扣主推商品,重点讲解主推商品。

5)关注粉丝互动: 主播需要与观众互动,陪粉丝聊天,并及时回复评论,让粉丝感觉受重视;

6)多种玩法带节奏:如提问,红包,打赏,送礼物,转盘抽奖,发放优惠劵等,活跃直播间氛围,通过设计不同时间段的噱头,增加客户停留时间。

7)预告下场直播:  反复预告下一场直播时间,内容及折扣,也可以卖个关子,吸引用户。



五    复盘总结



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直播中:关注人气数,点赞数,优惠券发放,红包和领取数据,粉丝留言,及时调整企业直播策略。

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直播结束后:直播间人气,观看数,优惠券核销状态以及下单数,通过直播间成交数据和主播感受,分析每场直播优点和不足,及时作出策略调整。


以上就是企业直播的几个要素,希望大家在直播的路上走得更稳,走得更好。本篇就先到这里了、