2020年的开局似乎并不美好,特别是对于很多传统的线下企业。想要摆脱这种困境,就必须要在线上出路,直播带货无疑是一个很好的出路。


企业直播带货的全面兴起是在2019年下半年,2019年底至2020年初的疫情可能加速了这一玩法的流行。为此,很多企业开始投资建设直播带货系统,或者在原有运营的企业直播平台或短视频APP平台上安装带货功能,尽管砸了很多钱进去,却迟迟不见收益,品牌营销的目的也没有达到。


那么企业如何通过直播带货进行品牌营销?首先我们要了解什么是直播营销。





什么是企业直播营销?



所谓直播营销,是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式。这种营销方式通常是以直播平台(或直播带货系统)为载体,可以帮助企业获得品牌的提升或是产品销量的增长的目的。简单来说,就是利用新媒体,借助主播、平台的流量让品牌在更多人面前曝光,高效率地卖出去。





企业直播营销为什么火爆?



从目前的发展形势来看,企业直播带货已经成为一种新兴的营销渠道再崛起,是对传统营销模式的有力补充和降维打击,这些从以往统计的数据中就可以清楚地了解到。再加上直播平台和系统架构完善,各种直播工具例如直播带货系统不断涌现,几乎现在很多企业都有自己的新媒体工具,可能还有自己运营的直播平台或者第三方直播账号,例如除了传统的淘宝直播、抖音、快手外,京东、拼多多、B站都开放了直播功能,而小红书、蘑菇街等导购社区则早已在直播领域做过诸多尝试,可以说,很多拥有新媒体工具的头部平台已在这一方向持续发力,走出不一样的直播玩法。





企业直播营销还有哪些形式?



从网上搜罗的资料来看,一共有以下几种:

“直播+电商”:电商平台用户众多,流量集中,KOL的引导更能影响消费产出,效果显著。由于上面已经提及到很多直播电商的营销方式,这里就不详细展开了。

“直播+发布会”:直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口;发布会结合电商等销售平台,可将直播流量直接转化变现。

“直播+互动营销”:直播与社交平台结合,吸引社交平台流量参与线上直播活动;可尝试线上线下配合,招募粉丝亲身参与直播,满足大众猎奇心。

企业直播+内容营销”:新颖新奇的内容是直播营销事件中脱颖而出的关键。

“直播+广告植入”:颠覆传统广告刻意而为之的方法,在有趣的直播场景下,配合观看者的直观评论感受,自然而然的进行产品和品牌的推介。

企业直播+个人IP”:直播平台成为“网红”经济的一个有力出口,为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台。

随着时代的发展,更多的营销方式会不断地探究出来,不仅仅局限于企业直播带货,更有优惠券分享盈利等多种赚钱玩法。