前文我们对社交电商的行业做了整体分析,回顾可查看我前面的发文,或进入网站(socialifx.com)查看更多。

回顾:

社交电商市场分析:《2020巨变下入坑社交电商,我要在这里赚钱》

数字化转型战略:《爱分享 | 数字化是未来所有人的机遇更是挑战》

社交电商是什么:《零售数字化变革之-社交电商》

社交电商怎么玩:《新零售社交电商-怎么玩》

后面我会针对新零售社交电商的不同类型运营手段,分享一些研究和看法,欢迎大家交流指正。首先我们从企业直播电商开始。


企业直播电商并非万能的销售金钥匙,甚至于不是销售的一种模式,它只是一种销售手段和销售工具。

我们做销售的最终目的是将货物卖给消费者,为了让目标完成的更效率更好(其实就是更快的赚更多的钱),我们会加入一些辅助元素,比如通过场景设置和引导让售卖效率更高,比如通过营销引导调动需求甚至创造需求 。

用更完整的表述描述我们的销售过程:为产品制定盈利模式——>通过销售渠道搭配传播渠道——>卖给消费者。

理清思路后我们看看直播电商在销售环节中是一个什么定位呢?

当前的主流直播电商依托于:1、电商平台(淘宝、拼多多等直播);2、网络平台(抖音、快手、微博、知乎);

电商平台和网络销售平台都属于销售渠道的数字渠道范畴,因此企业直播在销售过程中自然会具有销售渠道和传播渠道双重属性。那么企业直播电商的价值归纳就会变得比较简单,我们需要理清:

1、销售渠道赛道中,它相比较直营、零售、代理这些渠道,还有数字渠道中传统电商渠道这种的优势是什么?

2、传播渠道中,它相比较常规电商平台、电视广告、线下广告、网络广告等渠道的优势是什么?

3、作为销售赛道和传播赛道的结合工具,还有哪些优势?

理清这些内容后,才是企业主需要判断自己产品适不适合这个渠道的时候。那么有多少一头扎到企业直播领域的企业主认真思考过这些内容呢?

有人会说很多赚大钱的才不想这么多,还有人说企业直播现在是风口,但是真的是这样吗?你确定你所处的阶段是风口?在笔者看来当前阶段已经是一拨人已经赚到钱以后炒热概念创造的风口印象,实则收割的一个波峰!