2020年8月21日,《南涧县电子商务进农村综合示范项目电商直播培训》顺利开展。此次培训由南涧彝族自治县南涧电子商务公共服务中心主办。此次以“企业直播”为主题的培训,为南涧企业带来了干货又实战的分享内容。


现场,南涧电子商务中心特邀拥有多年市场策划实战经验、聚焦企业内容全网营销与企业流量矩阵建设讲师——汤玉玲汤老师。




本次培训从直播卖货的本质开始,结合实际案例,分享了企业直播电商基础课程,包括行业趋势、变现方式、开播筹备、直播预热、直播策略、数据复盘。甚至直接甩出直播话术,让学员能快速听得懂、学得会,拿来就能用。课程最后的自由交流环节,学员纷纷就自身企业当前遇到的企业直播困境向汤老师进行提问与交流,并表示在此次培训中获益匪浅。



01
“直播”主题培训


疫情期间,线下门店不能营业,业绩下滑严重,同时还要背负着租金、员工薪酬等压力,而线上反而热闹非凡,直播C位出道!


不管是被迫还是主动,越来越多的商家决定参与到企业直播项目中来,大集团,大品牌纷纷入驻直播、线上商城、社交新零售等渠道,构建自己的销售网络。作为中小微企业,尝试通过直播电商获取新流量、新机会,也不失为一种好办法。


为了帮助有意向做直播电商的企业少走弯路,南涧县电子商务公共服务中心特意选择直播主题与企业进行交流。


02
培训内容


    1. 了解电商直播

    2. 开通电商直播及了解变现方式

    3. 直播筹备

    4. 直播预热

    5. 如何做好一场有质量的企业直播

    6. 直播数据复盘





03
电商直播实用内容



卖货主播


卖货主播应该具备什么样的素质,需要在直播中做什么,怎么做,包装的时候需要做怎样的定位,这些选择主播时需要考虑到的问题都在汤老师的课堂中一一讲解。


直播团队


团队中各角色的岗位职责应该是什么?如何获取企业直播团队以及直播团队的考核方式等等这些直播小白非常头疼的问题,也被以表格化的形式清晰展现在企业面前。


消费者


引流是企业直播带货至关重要的一环,关于如何引流,汤老师献出了自己的法宝,为现场学员分析了电商平台、短视频平台等不同平台的引流策略,同时结合真实引流案例,帮助学员进一步理解引流操作逻辑。





选品


现场,汤老师以流程图的方式为大家讲解了自有商品及平台主播联合商家的选品流程、直播商品的场次规划,以及商品的搭配技巧和选品标准等。其中直播商品的提报形式以及应用工具也被汤老师贴心地用案例表格的形式讲解清晰,无论学员是否考虑到这些细节,讲师已经完全给出了具体措施。





必备工具清单


背景墙、手机、手机支架、充电宝、提示板、补光灯、货架、桌椅等,都是直播间必备工具。现场汤老师以图示的方式给出了配置的明细、要求以及这些配置在企业直播中将发挥的作用。





成交话术


互动话术:除了实用的单个商品介绍及成交流程外,汤老师还直接分享了单品成交方法以及对应话术,还有联系案例、答案呈现配套,干货十足。


成交话术:留人、涨粉、成交活动安排及话术,一个也不落下,统统奉上,学员想学不会都有点难。







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结语


新冠肺炎疫情对经济社会冲击不小,但也催生出不少新业态,“数字成为新农资,手机成为新农具,企业直播平台成为新农活”。未来万物皆可播,全民参与直播带货浪潮已经开启,电商直播力将把帮助农民脱贫致富作为首要任务,将帮扶更多的乡镇企业实现创收,更多的农民可以脱贫致富。