8月16日晚,小米集团董事长兼CEO雷军尝试了人生首次企业直播带货,累计超7477.2万人次观看,截至17日0时56分,销售额已超2亿元。


在直播间中,雷军说道:“今天我来这里是被销售部门逼着来的,他们希望我直播带货。”


可见,「企业直播」已经成为企业市场部门提高营收的一种重要方式。


雷军也算是不负众望,凭借个人魅力,创下可圈可点的营收战绩,不少网友还直呼让他“赶紧补货”。


直播次日,雷军战绩就登上热搜,无形中又为小米进行了一次宣传,这场企业直播,不仅传达了小米对未来产品的畅想,也拓展了新销路,成功提升营业额。


企业做直播,除了直观的经济收益,还有哪些优势?



1


-懂年轻人,能抓住市场-

不管什么产品类别,年轻人都一定是消费群体中的主力军,并且他们对身边人的影响也是最大的。


只有把握好年轻群体,才能最大限度拓展品牌影响力。


而年轻人,早已在KOL主播的带动下,养成了企业直播购物的习惯。


他们看直播,要么是冲着主播,要么就是冲着产品优惠幅度,明白这一点,企业做直播就要有侧重点。


日前,中石化旗下新零售的的主打品牌易捷咖啡,利用企业直播做了一场狂欢活动。

中石化与多个知名零售品牌达成合作,为观众争取到了大额优惠,企业直播过程中的观众都十分活跃,购买意向强烈,仅一场直播,就有超6万的收益。

中石化这场企业直播,选择了表达能力强的主播,又给了足够优惠,同时售卖的是年轻人喜欢的零食、化妆品之类商品,完美契合市场需求,直播效果不言而喻。



2


-用直播,和用户做朋友-

互联网提高了人与人之间的沟通效率,同时也拉近了陌生人之间的关系,为商业体系中的买卖结构,提供了更亲切的方式。


就像雷军在此次直播中被网友调侃“头发多得不像程序员”,他自己也笑着回应道:“大家要保护好头发,植发很贵的,每个人头顶都是一栋别墅。”


在线面对面与网友调侃,让这个总裁级别的人物,瞬间变得十分接地气,更像是身边的一位普通朋友。


这是「直播」区别于其他形式的最大特点,双方交互感强,且具备充满趣味性的沟通方式,优化观众体验的同时,也无形中提高了他们对品牌的好感度。


知名医美连锁机构广州美莱,就安排专业皮肤护理医师,开展了多场主题企业直播,现场即时解答观众疑问,拉近品牌与用户的距离,从而提升单场转化率。




3


-每个企业,都应该打造“内部网红”-

真格基金创始人徐小平曾经有一个观点:每个创业者都应该成为网红。


互联网爆发前,企业的崛起之路,一般是先有成熟的模式,后有品牌。


但如今这个时代,要先占领人心,才能更高效地打造可持续盈利的商业模式。


毫无疑问,「企业直播」在吸引眼球层面,成本最低,效用最好。


企业借助商业直播,打造自有品牌的“内部网红”,可以开拓出全新的宣传路径,并且能够培养出私域流量中的KOL,这对以后的产品运营,有持久的正面效应。


国际知名医美机构艺星,就用自家的营销人员举办了多场成功直播,并且主播都形成了特有风格,用户接受度极高,互动效果好。

优秀的线上营销人员,会直接带动产品销量的提升,推动优质项目的转化。

商业直播做得出彩,将为企业的宣传、运营、转化多方面创造价值,推动品牌的正向发展。


动维企业直播平台,深切明白「用户导向」的大趋势,我们提供的不仅是一场企业直播服务,而是综合性的服务平台,让企业享受定制化企业直播服务,为企业培养优秀的直播队伍,进而市场价值实现质的飞跃!