企业直播带货是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式,具体形式可由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介。

词语定义:

       直播带货,是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式,或由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介。

一方面,“企业直播带货”互动性更强、亲和力更强,消费者可以像在大卖场一样,跟卖家进行交流甚至讨价还价;另一方面,“直播带货”往往能做到全网最低价,它绕过了经销商等传统中间渠道,直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言,直播的本质是让观众们看广告,需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度,才能吸引消费者,黏住消费者。

商务部新闻发言人高峰说,“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验,为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路,但是网络直播必须符合有关法律法规。

发展趋势:

      2019年双十一期间,直播带货火爆。天猫数据显示,淘宝直播的爆发,让超过50%的商家都通过直播获得新增长。不过,也有“网红”带货频频“翻车”,虚假宣传、质量低劣等成为新隐患。

      2020年3月,陕西周至县、宁夏同心县、吉林靖宇县、陕西宜川县、黑龙江虎林市和重庆石柱县的6位书记、县长,走进“战疫助农”抖音直播间,向网友们推荐当地特色农产品。 

      2020年4月1日,罗永浩带来抖音直播首秀,并创下了抖音平台已知的最高带货纪录:支付交易总额超1.1亿元。 

     2020年4月18日,新华社民族品牌工程办公室与抖音联合举办的“市长带你看湖北”直播,与湖北黄冈、荆州、荆门、十堰、恩施5个市州,共同推荐农副特产。新华社“快看”和5位市州长直播间累计观看人数达1118万人,累计带货58万件,销货金额达2426万元。 

     2020年4月30日,商务部大数据监测显示,今年一季度电商直播超过400万场

      根据数据显示,2020年,中国在线直播用户规模将达到5.5亿人,用户增长速度超过9.2%,对比互联网行业10%左右的增速而言,直播依然是高速增长的市场。于此同时诞生了很多网络直播红人,一个助力企业直播带货,打造爆品热销的平台。那么网络会给中国新经济带来一样新经济发展!!!

社会评价

     1、有部分领导干部将直播间当成秀场,不但流量注水、销量造假、大搞摊派,还组织水军齐呼“领导好帅”。这种自欺欺人的浮夸作秀,背离了为民办实事的初衷,成了一种出风头、讲排场的新型形式主义、官僚主义。这种低劣的作秀无异于玩火,只会弄巧成拙!

       2、2020年3月15日,央视315调查,直播带货乱象:有网红和电商联手骗粉丝。抖音、快手、淘宝等纷纷加码直播,但其中也不乏乱象。一业内人士向澎湃新闻介绍,在快手上,商家会砸几十万打榜,取得与大号主播连麦的机会,之后主播帮其吆喝,骗粉丝钱。


出台政策:

        2020年6月8日,经考察调研和深入研究,中国商业联合会近期发布通知,要求由该会下属媒体购物专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准。这是行业内首部全国性标准,将于7月发布执行。



1、回归生意本质

2016年上半年在应用商店上线的116款直播APP中,有108款都拿到了融资,但直播行业还没有探索出一套相对成熟稳定的盈利模式。经过3年的发展、洗牌,加上4G跟5G的发展,从技术、产品底层加持直播电商。


根据财报测算,2018年,京东获客成本达到1503元,2016年这一数字为142元。相比之下,阿里去年的获客成本为390元,尽管比两年前的526元有所下降,但也高出2015年的166元2倍多。


线上流量贵,获客成本高是行业内众所周知的,因此“私域流量”、“社交电商”瞬间走进了人们的视线。获客成本的提升,各家营销费用收紧,厂家以及品牌主寻求投入与回报比更高的渠道,看到微信的私域流量成就了拼多多及微商,知识付费的分销大佬也如雨后春笋,日进斗金。


直播随着熊猫的破产,从几年前疯狂撒币时代趋于冷静,但主播们累计的大量粉丝无法变现,此时淘宝直播电商打开了一扇窗,电商结合直播的在2018年双11带货超1000亿!


直播+电商在线上获客成本高于线下获客成本的时代突破线上获客转化瓶颈,省去了拉新、促活、留存的步骤,直接卖货,虽然流量没有沉淀在厂家,但是对于打开产品销量,产品初期品牌营造还是很有意义的。

2、解决了工厂的痛点

C2M(Customer-to-Manufacturer用户直连制造)、ODM(Original Design Manufacturer原始设计制造商)模式中,工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产,但需要入驻平台,依赖于平台流量,因此工厂的痛点是无法直接触达买家。


网红直播带货的爆发刚好解决了工厂这一痛点。网红主播卖货的一大竞争力是价格,网红都会强调“最低价”与工厂价保证薄利多销,将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名,带来更高的复购率高。


网红主播跟工厂其实是很好的互补,网红主播苦于流量无法变现,工厂难于有产品无流量,传统的销售渠道对于还没有用户品牌认知的产品很难打开销量,然而电商直播是网红主播与厂家的完美互补。工厂品牌为主播们提供了具有市场竞争力的价格,直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求,让工厂品牌有了更高的品牌曝光度,网红主播也突破了靠单一广告或打赏变现的瓶颈。


直播带货不仅帮助工厂打开了产品的销量,从而帮助产品进一步打造品牌。是提供服务,提供流量,提升用户品牌认知3位一体的多赢,为工厂打造了稳定的供应链掌控力。



直播带货行业现状

  1. 明星入局老铁666实力带货

2018年6月,快手推出了“快手小店”,在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。无老铁,不粉丝,无交易,不经济。老铁双击666,这是快手独有的"老铁文化",与超2亿日活用户的可观流量,让存于社交土壤的电商快速生长,直播带货的流量变现模式在快手平台上得以被验证。


李湘、柳岩、谢霆锋、郭富城、王祖蓝等诸多明星纷纷加入了直播带货的队伍。柳岩与快手头部红人们共同面向粉丝直播带货,购买转化率高达47.72%,50%的商品订单量过万。李湘直播卖卫生巾、郭富城直播卖洗发水、王祖蓝直播卖大闸蟹……李湘一场卖300万珠宝,郭富城也创造了5万件限量商品5秒售空的惊人纪录。


  1. 非典型金字塔生态

主播生态圈依然满足“二八原则”,赚钱是头部主播,电商直播带货圈内带货能力强的网红粉丝量也不少,但反过来,粉丝量大的网红带货未必,这就是电商生态圈的非典型金字塔生态。


在快手,有些网红粉丝2000却能做到月销售额几十万,反过来也有一些网红坐拥百万粉丝却变现无路,电商直播圈是非典型金字塔的生态,粉丝量与带货能力强不能够划绝对的等号。


在这种非典型金字塔的生态内,对于百万级别粉丝的网红来说,要想清楚变现模式,广告显然不是最好的选择,而对于厂商来说,选择主播应该从多维度考虑,寻找适合自己产品的主播,要比一味的选择粉丝量高的主播有意义。


  1. 抽佣合作模式

直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式:

第一种就是传统的品牌曝光,主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台,这种对于主播来说操作起来难度低,靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传,内容植入这种方式大品牌选择的多一些,对于中小企业主不建议选择这种方式。


第二种是服务费+佣金的模式,这种方式在直播带货圈内比较常见,就是一定费用加上销售额的产品佣金,佣金比例大多在10%~30%之间,各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同,有些机构会以广告费的名义收取,有些则以服务费的名义去收,推荐厂商选择以服务费的名义收取的机构合作。为什么这么说呢,因为采用这种方式一般都是自身产品在包装、销量上存在一些问题,需要第三方的公司帮忙优化产品,因此服务费中有一层是优化产品、主播制作视频、分发推广的费用。这种模式的进阶版是保证ROI(投入回报比)的模式,少量头部主播能做到4,也就是投入10万可以带40万的销售额,然而大多数都在2以下,跟产品品类还有具体单品的使用人群跟主播粉丝人群匹配度等等都有关系,进阶版的合作对机构跟主播来说都是有挑战的。


第三种是纯佣模式,厂商最喜欢的一种方式,但渠道对店铺有一定要求,当下纯佣只接受淘宝链接,店铺综合评分在4.6分/4.8分以上,产品价格必须是全网最低价,同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说,这个要求还是有一定的难度的。然而,从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑,有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高,均在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,所以高毛利高消耗的产品相对比较合适,主要集中在美食、美妆类。


(4)强供应链支撑

直播带货引爆单品,十分考验供应链的承接能力,由于直播带货大多是主播直接对应厂家,厂家不仅要保证库存,其次物流、售后也得跟上。就拿前阵子红雨做的一个小龙虾的项目来说,抖音短视频上线2小时,销量就突破了30万,除了直播中带的小海鲜,店铺内其他产品的销量也随之上升,晚上10点之后,商家订单还在增长,连带店内的其他产品的销量也逐渐增长,到晚上12点的时候,店铺内产品被一抢而空,商家不得不连夜打包、补货,店内告知消费者发货时间周期延长。


用这个项目为例就是想说明一点,直播带货如果成功,对商家来说无疑就是一次小双十一,对库存、仓储、物流、售后都有一定的要求,供应链端要做好预案,以防单品引爆后的手忙脚乱。

电商直播未来趋势

短视频、直播在4G时代打下的基础将会在5G时代越来越风生水起,5G将会给短视频带来下一个小高潮,短视频溯源,直播带货,视频通讯等都会在5G时代引来一个新的起点,就电商直播而言,未来何去何从呢?我个人认为会呈现以下特点:

1、去品牌化

用户只认人,不认品牌,跟微商类似,人、货之间存在隐形的信任背书。用户消费爱豆推荐的东西,不管有没有品牌,不管有没有实际需求,粉丝们的第一反应就是:买他!


其中,去品牌化的不仅仅是产品,明星也一样,在电商直播圈,头部的网红们不比明星带货能力差,网红更接地气的推荐产品,给粉丝们更加真实、亲切的感觉,因此明星的个人品牌化在电商直播中也去掉了。


未来去品牌化无论是产品方面,还是明星品牌IP都会相对弱化,人人都是主播,人人都能带货,人人都是直播电商的消费者以及推介者。


2、去平台化

新零售重新定义了人、货、场,电商直播是对人货场的重新排列组合,当下直播平台都想去平台化,但又离不开平台,毕竟产品呈现、交易、担保、售后等方面还是需要平台介入,那么所谓的去平台化如何去呢?那就是不再区分淘宝、京东、有赞、快手小店、抖音商品橱窗等等,以人、货的连接为主要诉求,场可以是移动的,线上也好,线下也罢,自有的或者是联盟性质的。


用个快手老板娘的例子来说,老板娘在广州有线下店铺,她不是做工厂的,但她店铺里的服装无论质量、款式还是价格方面都是喜欢韩版女装消费者们不得不多看几眼的店铺,然而老板娘没有自己的抖音、快手,却有一大帮的代理出货,老板娘自己只有线下店但却有很多个合作平台,对于老板娘来说,她自己没有平台,去了平台,对于代理联盟来说,平台又不集中,是分散性质的,也是去平台化。

3、强供应链

人货场的重新排列组合,对供应链的要求不断提升,无论是产品本身还是库存、物流、售后方面,不比在“618”或“双11”要求低。电商直播是电商+直播的新尝试,回归到了生意的本质,去平台化、去品牌化之后最终的核心竞争力就落地到供应链,强供应链是对销量及消费者的负责,因此在电商直播之后强供应链则是提升竞争力最核心的一环。


直播+淘宝、抖音直播+商品橱窗、快手直播+快手小店这些平台在直播+电商上的尝试都初见成效,随着下沉市场的崛起,去品牌化,同质化产品诞生,相信直播电商会回归到生意本质,颠覆人货场的排列组合,迎来电商的另一个小高潮。


我们对网络直播带货的定义:


01


一、品牌营销与产品销售

由于很多企业领导者并不是市场营销官出身,对品牌营销的认知存在很多误区。常常出现一些企业把品牌营销当作单纯的广告宣传,或者将品牌营销视作销售促进的宣传。尤其是市场环境不好的情况下,很多企业对产品销售的重视程度远超过对品牌营销的重视。

首先我们讨论一下在企业经营中品牌营销、产品销售和生产制造以及三者之间的关系。们套用经济学知识可以更好地理解三者在企业经营中的作用。品牌营销就是如同虚拟经济,而产品销售和生产制造则是实体经济。从价值的角度看,生产制造是价值创造,品牌营销就是价值增值,产品销售就是价值变现。

品牌营销就类似于资本运作投资活动,最终要实现资产增值保值。所以,品牌营销能够增加或减少企业所销售产品(或服务)价值的一系列资产与负债,它的核心目标不是单纯地为产品销售服务,而还应该要实现价值增益,这就是我们常说的品牌资产管理。

产品销售就如同资产交易,是把生产制造和品牌营销带来的资产价值变现,最终实现企业的收益。如果产品销售时物有所值或物超所值,就会增加无形的品牌资产价值。如果产品销售变现超出生产创造出的有形资产价值,那么反过来就会透支无形的品牌资产价值。

二、品牌营销效果评估

品牌营销是把企业的产品品质、文化以及独特性等有形资产展示给消费者,获得消费者的价值认可,从而形成企业在消费者心中的品牌形象、知名度和信誉等无形资产,建立品牌信用,并最终实现企业的价值增益过程。

品牌营销的基础是企业生产制造的产品(或服务)价值,而品牌资产是品牌营销工作最重要的成果。品牌资产是由品牌忠诚度、品牌溢价能力、品牌美誉度、品牌认知度、品牌知名度、品牌联想、品牌名称和标志及其他专有资产(如商标、专利等)构成的无形资产,是赋予产品(或服务)价值之外的附加价值。

品牌资产构成

在产品销售时,这些品牌资产最终要由消费者进行评估,构成消费者心中的品牌信用。消费者购买产品时支付的费用一部分是消费者对产品或服务价值的评估价格,另一部分是为品牌信用支付的溢价。

所以,产品(或服务)销售活动在出售产品价值,也在出售品牌信用。如果在消费者的体验中产品价值高,就会为企业赢得更大的品牌信用;如果产品价值过低,就将透支部分品牌信用的价值。

品牌营销效果评估一方面要衡量对产品(或服务)的品质、文化及特性展示情况,另一方面要考量品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌溢价能力等品牌资产增益水平。

三、直播带货的营销争议

从上述品牌营销和产品销售认知看,当前盛行的视频直播带货争议很难界定是品牌营销还是产品销售?进而很难评估这种活动在出售企业产品有形资产和品牌无形资产过程中的企业总体收益如何?

无论视频直播带货属于品牌营销还是产品销售,亦或者两者兼备,我们评估这种活动的效果主要考评两个方面:一是产品销售的销量和销售额,二是品牌信用的充盈或透支。

网红薇娅直播带货

那么大家自然就这样的直播带货。都想去了解网络直播,想要学习做网络直播带货,更多的企业想招聘直播人员进行网络销售:

那么我们A8生活联合

杭州宏富人力资源服务有限公司

广州渡嘉量企业咨询有限公司

打造国权威直播基地


02


大量招募社会上喜爱直播人仕

1、招聘网络主播

招聘线上主播,

1、可以在家直播,无需到公司上班,直播时间和直播时长自己灵活安排,公司不作要求,无门槛,新手 0 经验均可报名。

2、报名参加基地培训,培训期交付住宿和生活费用和直播老师的指导费用(培训费1000元+生活费1500/月)

主播待遇

工资日结,当天下播后直接提现,100% 自提,公司不扣钱。50% 礼物分成,也就是说和抖音官方 5:5 分成(需完成抖音官方的小任务, 参见表 1。有经验的优质主播,月流水在 2 万元以上,礼物提成比例可以提高至 55% - 60% (全网最高的礼物提成比例。享受新人保底工资政策的主播,每月 2 号补齐上月保底工资。

公司扶持政策

1) 、工会提供热门推荐位。

2) 、如果主播确有需要,公司可以提供声卡、麦克等直播设备。

3) 、免费培训,可以通过电话、微信进行一对一培训,也可以来公司进行培训,直到学会为止。

4) 、有专属运营负责直播指导,有专属场控负责直播间互动和管理。

5) 、新人主播可以向公司申请新人保底工资扶持政策,保底工资 3000- 10000 元,基本要求是每天直播 2 小时以上,月直播 23 天以上,申请保底的主播需要试播3 天由公司审核确定保底等级。



直播卖货平台:最常bai见的有淘宝直du播、蘑菇街直播、快手抖音zhi……当然,网易考拉直播、小红书dao直播最近也有乘胜追击的势头。


网红主播去哪找高佣金货源?
其实现在能看到的带货的大主播基本上都是在米八八平台拿的货源 ,有保障, 而且佣金也比较高。没有坑位费,都是纯佣金。8大类目,涉及到200多个行业的产品都有覆盖。
商家去哪找带货主播?
A8生活带货平台主播,千万网红主播达人,都分类好了,直接在里面找就可以了。在平台直接转换链接就可以了。
纯佣金的货源去哪找?
A8生活平台里面都是纯佣金,不需要任何坑位费。
无货源卖货怎么做?
主播想卖货,但是不想租门店,不想进货,也不想发货。只想卖货。可以呀,直接在A8生活平台查找商家,申请样品,申请淘客链接,就可以在自己的直播平台卖货了。
商家想卖货和网红怎么合作?
直接在A8生活找网红,找到适合自己的网红,在平台上面预约,网红直接可以达成合作。佣金都是透明的。
微商去哪找货源?
直接在A8生活上面就可以找到货源了,几万个品种货源,想卖什么就卖什么。在平台上面就可以申请链接了。
网红如何在A8生活认证?
先注册A8生活,在后台直接认证就可以了。支持10几家直播平台认证。网红主播去哪找高佣金货源?
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