2020年最炙手可热的商业名词是直播带货

或者说企业直播电商

5分钟卖出1.5万支口红

2小时销售额超2.67亿

这在传统的营销模式上,是不敢想象的。

20163月,淘宝直播正式上线,随后,快手直播、抖音直播、微信直播紧跟步伐,开启了电商带货的新时代。


- 据相关数据统计 -
2019年直播电商的成交总额超3000亿元
2020年预计是9000亿元             
2021年预计规模超2.5万亿           


- 据相关数据统计 -
“淘宝一姐”薇娅2019年带货300亿元     
罗永浩今年的首场直播带货超1.1亿成交额  

从4月24日到61日董明珠一共做四场直播,

带货战绩分别是:
第一场卖了22.53万元,
第二场卖了3.1亿,
第三场卖了7个多亿,
第四场卖了65.4亿。       


企业直播带货的本质是什么?

通过直播,我们可以更直接、更真实地向用户展示和讲解我们的产品,企业直播只是一种手段,最终是为了通过直播为我们的电商平台带来流量,从而达到电商销售的目的。

自疫情发生以来,我公司也举办过数场直播活动,其中包括招商直播讲堂、美食制作直播、新品发布会直播以及直播带货等等,但并非每一次直播都是为了带货。

比起带货,一场直播的价值更体现在品牌的营销。在董明珠的三场直播中可以看到,她并没有像一般的带货主播那样频频提醒用户下单抢购,更多的时候是向大家推广她的产品设计理念和品牌文化。

把产品做好才是企业的本分,而好产品不只是质量好一个标准,而是颜值好、价值好、质量好、价格好,在超人的产品文化里面就是“五有”:有温度、有态度、有高度、有灵魂、有面子。


网红直播和企业直播,选择企业直播

因为企业直播可以将产品展示、新品推荐、会务会议、活动路演、方案测评、网上调查、人物访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上。

现场直播完成后,还可以随时为参与者继续提供重播、点播,有效延长了活动直播的时间和空间,发挥直播内容的最大价值。

“把线上线下真正打通”,受疫情影响,实体店的生意更加难做,但如果我们能通过直播这种新营销模式将线上线下结合。

比如说,在直播过程中链接到相关店铺、发放店铺优惠券或预告线下门店的促销活动等,就可以实现将线上流量导入线下的目的。


不要以直播带货看直播带货,它绝不是个人独打天下,而是平台、系统、团队品牌四方的结合。

中小企业在疫情之下,销售断崖式下滑,想企业直播带货,别急火攻心,导致“心脏病发作、中风、脑溢血”。

企业直播肯定也会做,而且会经常做,但并不指望它带来海量销售。只是想踏踏实实地把我们做出来的好产品“广而告之”。


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