一支话筒、一台电脑、一个声卡、一个摄像头,就靠这几件简单的“行头”,主播不仅可以通过直播吸引粉丝打赏,也可以带货,月收入可达数千元甚至数万元,如今“企业直播带货”的经营模式日渐红火,已成为电商平台新的增长点,有的主播5分钟内就能卖出15000支口红,近乎“天上掉馅饼”。数据显示,2019年淘宝直播已积累4亿用户,全年GMV突破2000亿元,其中双十一当天直播GMV突破200亿元,177位主播年度GMV破亿一个直播间几乎相当于一家成功的企业。毫无疑问,“直播带货”拥有巨大的消费市场。


    企业进行直播带货,有两种模式,一种是自建直播间,培养自己的带货主播,另外一种是找网红达人带货,付费推广培养自己的带货主播有什么优点呢?这种直播带货的方式对于企业来说成本很低,而且可控性强,这种方式是电商的主流玩法。据平台统计,入驻的商家有一半的企业直播带货直播间都是自己搭建的。


    如果是自建直播间,商家们一定要弱化主播的个人性格,突出自己的品牌。要让观看直播的用户是冲着品牌来的,而不是冲着主播而来。即使当下的主播离职,这样也不会对关注品牌的粉丝有任何影响。如果大家在直播电商产品的时候,某场直播中,其中一些粉丝问“某某小姐姐什么时候上线带货呢?”这种信号很危险,商家应该及时消除。
    直播带货可能对传统企业不是特别友好,毕竟没有线上运营的团队,但是我们可以换个思路,对于商家来说,我们可以把销售人员从线下搬到线上来。毕竟那些从事直播带货的人,他们不是长的好看的,也不是多才多艺的,而是销售能力强的人。敢问大家,哪个公司没有几个销售冠军呢?让这些小伙伴去线上带货,相信他们一样能卖的很好。
    但是对于企业直播平台商家来说,这种方式如果关注的人少,那么企业直播带货效果肯定不会好到哪里去的。毕竟直播带货这种方式是个新鲜的方式,虽然大部分人都在尝试,但是做的成功的人却很少,主要是大家不太熟悉这些直播带货平台的规则,其次大家也不知道怎么来获得流量和吸引关注。再然后是直播带货的一些小技巧的缺乏。


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