1分钟卖出15000支口红,3分钟卖出一吨生果,一天3.3亿的销售额。


这些让人惊叹的数据,不断改写着人们对电商直播的认知。


有人认为企业直播风口已经来临,也有人忧虑这会不会是电商泡沫,因为直播还没有实在地卖出品牌来。




企业直播1.0


是电商巨兽?还是纸老虎?


其实,从企业运营的角度来看,电商直播是一个营销工具,也是许多销售途径的一种。只是在线上消费升级后,其作用被凸显出来。短期能够做销量,长期能够作为出路。


纵观企业营销史,当一个新营销工具出现时。聪明的企业总能抢先驾驭它,尝“头啖汤”。


确实,直播为许多企业,打开了一扇窗。虽然这个小窗口撬动的上千亿商场,还不到整个电商市场的1%。但也足以让时机捕手,先跑起来! 


企业直播商场1.0年代,比较受欢迎的产品有:化妆品、服饰、食物酒水、还有季节性强的农副产品等。短时间内做到销量骤增,除了知名品牌,基本是靠网红、明星、名人,风趣幽默的“带货秀”支撑。  




企业直播2.0


如果说这是电商的1.0年代,网红是直播秀场的卖点。当网红+抢手产品,带货作用会更火爆。


随着直播市场的打开,京东、拼多多、抖音、快手等电商途径,已开始加速布局直播商场。这预示着2020年开始,电商直播将进入到2.0年代。  


企业需要警惕的首先是,1.0年代企业直播购物的新鲜感,会逐步被淡化,顾客现已发生审美疲劳;其次是,电商市场模仿力太强,产品优势转瞬即逝。需要同其他途径一同发力,快速将产品力转化为品牌力。


2019年头,线上仅有5家左右的店出售黑芝麻丸产品。跟着出售走高,三个月后,卖黑芝麻丸的店增加了10倍多,销量最好的居然是后来者。等于前5家店为后来者做了嫁衣,类似的案例一直在电商市场上演,这值得企业警惕。



2.0年代的电商企业直播,绝不是谈好分红,再把产品丢给网红那么简单粗暴。企业想通过直播销量骤增和快速打开市场。前期有必要做足功课,电商市场日新月异,刻舟求剑只能是不知变通的瞎费劲。



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