老板传统企业直播带货指南

   “2020年,疫情给部分依赖客源的零售业、服务业按下了暂停键,企业转型迫在眉睫,目前“社群+直播”几乎是大家公认的转型方向。为了企业成功转型,很多企业家都披甲上阵,挂帅直播!”





不懂红人经济几乎就等于不懂经济


 年第一季度的国内消费市场,你我可以清晰看到两个截然相反的经济现象:

如果看不见消费者了,产能再大、品牌再大,你也无能为力,销售归零也是瞬间的事,诸如餐饮、旅游、汽车等等行业就殷鉴不远。一个传统企业一年要做10亿元销售额,至少需要1000名员工;一个互联网公司一年要做10亿元销售额,至少需要100名员工;一个头部位置的红人IP一年要做10亿元销售额,只需要10名客服。不懂红人经济,几乎就等于不懂经济。

过去百年时间,消费者都是看品牌决定购买的,一个国家消费品牌的能量有多大,经济的势能就有多大。但是,这已经是正在过时的传统经济学。

90后、95后的新一代消费者,开始主导当下的主流消费市场,但是,他们是看红人(意见领袖、内容创作者)购买的,经济的势能已经掌握在红人手上。

快手在2018年上线了自己的红人直播电商,大概一年时间,快手的交易量已经突破千亿规模了,可以排名中国电商前五。抖音主要是红人广告收入,2019年度抖音一年的广告收入超过600亿,已经相当于整个腾讯集团的广告收入。(阿里巴巴一家每年就要给抖音掏70亿的营销费用。)

众所周知,快手的红人带货主播主营“老铁经济”,就是把自己定位为用户的老朋友、自己人。快手粉丝收到的最常见回复是“来了就是一家人”。

10亿量级的淘宝主播薇娅强调,自己不想追求人设,而是希望呈现出自己自然的状态。直播间推出的每一种商品,都是自己亲自用过才推荐给用户。

红人主播的“真实感和亲和力”,正在颠覆当今主流消费群体的认知习惯——“认人消费”挺好,可以忘掉品牌。董明珠和雷军早就透彻理解这一点了,他们透过经营自己的红人IP,将格力、小米品牌人格化,希望让新



这个时代的CEO都要拥抱直播卖货

当今这个看人下单的红人经济时代,每一个内容账号的背后,每一个红人IP的背后,都是一个细分消费市场。年轻一代的主流消费者透过社交分享,实现了基于人与人之间信任关系的购买。淘宝的直播带货,快手的达人卖土特产,小红书的大V种草,西五街的新品测评,以及拼多多的熟人推荐,都是看人下单(而非看品牌下单)的逻辑。

我想说的是,这个时代的CEO都要拥抱企业直播卖货,不一定是要拿到多少销售额,更重要是,赢得需求洞察上的话语权、产业链上的主导权、公司命运的主宰权。



老板主动直播带货,主动参与内容创作、与粉丝(消费者)对话,这种迅速收集消费需求、汇拢资金、按需生产、分发商品的模式,效率远高于传统电商。毕竟,红人CEO要比一般的红人主播更理解自己公司的核心专长和调度能力。


  直播如此火爆,那么做为企业家,到底如何企业直播才能把握风口,换道超车呢?



企业家直播的绝杀攻略--直播5决策


01

决策直播目的

企业家做直播前,要明确自己的直播目的。企业直播是为了卖产品?是为了路演?还是为了引流?

02

决策直播用户画像

决策了直播目的,才能决定直播受众,这场直播面对的是谁?消费者还是渠道商?女性还是男性?青年群体还是中年群体?

03

决策企业直播平台

市场上主流直播平台有天猫、快手、抖音、看点等,每一个直播平台都各有不同,受众画像也有区别。所以选择合适的主播平台,可以收获更多适销流量。

04

决策直播时间

直播是月中还是月末?哪个时间段?这些都有学问。热门时间,直播的人的自然多,流量被分掉很正常。注意直播周期,避开用户疲软期。

05

决策企业直播产品

前面几项做好了决策,那么最后就决策你的直播产品吧。这里的产品,可不仅仅是直播带货的产品,还有直播间送出的产品。往往直播中,会有抽奖的环节,奖品的选择也需要好好考虑。



企业家直播的绝杀攻略--播前5准备


01

成功的直播往往要依靠团队

直播通常需要其经历选品、议价、剧本策划、直播、售后等等一系列的线路,所以的直播成功,三分靠主播,七分靠团队。而且企业也可以建立自身的员工流量池,激励自己的员工转发进行裂变传播。而且制定企业内部的“红人”计划,可能会有意想不到的收获。

02

直播不是单纯的卖货工具,内容输出同样重要

所有的交易都是建立在信任之上,信任需要长时间积累。做直播未必要先卖货,而是先展示你的价值并建立联系。企业家可以考虑持续输出优质内容,保持粉丝粘性。

03

企业直播也要带上责任

过度消费人设IP会导致失去信任,而企业家的自身IP将与他代言的所有产品捆绑起伏。《广告法》明确规定,广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的,构成虚假广告,由市场监督管理部门责令停止发布广告,责令广告主在相应范围内消除影响,处以相应罚款;使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的,还要依法承担民事责任。而直播电商的本质属于商业广告,主播往往身兼广告经营者、广告发布者、广告代言人等多重角色。所以更要时刻注意不踩红线!


04

小程序直播沉淀私域流量

对比从公域流量拉人,小程序直播不受限于平台方,可以激活自己长期积累的私域流量,依托微信平台,通过“直播+社群”的新商业模式,产生超级聚合效应,聚合公众号、朋友圈,聚合代理商、导购、企业运营人员的力量,真正的成就后疫情时代的“新商业”。


 动维企业直播平台 www.dongweinet.com